Como descobrir o plano de saúde mais rentável para sua clínica

O plano de saúde mais rentável para a sua clínica é popular entre os pacientes que já conhecem seu serviço, tem bom custo-benefício e aumenta o número de consultas marcadas.

Os médicos empreendedores que desejam atrair e fidelizar mais pacientes, muitas vezes optam por se aliar a planos de saúde.

Existem vários critérios que precisam ser levados em consideração na hora de escolher qual convênio será associado à clínica. Listamos os principais deles neste artigo, acompanhe!

Algumas clínicas optam por atender apenas no particular, geralmente quando já construíram uma autoridade no mercado e fidelizaram pacientes.

Para os estabelecimentos que acabaram de abrir ou médicos no início de carreira, a associação com um plano de saúde traz vantagens que se estendem por muitos anos.

Entre elas, podemos destacar:

• Facilidade para atrair novos pacientes: os convênios são mais acessíveis para a maioria da população, afinal, nem todos conseguem bancar atendimentos particulares durante todo o ano. Ou seja, há um fluxo constante de novos pacientes para aqueles que optam por ter parceria com convênios;
• Aumento do número de consultas marcadas: conforme novos pacientes conhecem a clínica, o número de consultas e procedimentos marcados também aumenta, uma vez que os pacientes podem utilizar o convênio para cobrir os exames e procedimentos, ou ao menos serem reembolsados;
• Possibilidade de transferência: talvez você se depare com um cenário de precisar expandir a clínica e mudar de local, ou se mudar para outra cidade. Se o plano de saúde tem abrangência nacional, você não precisa se preocupar em construir rapidamente uma cartela de clientes, basta pedir transferência e continuar atendendo por plano de saúde.

Agora que você conhece as principais vantagens de aliar-se a um convênio, é hora de conhecer os tipos de planos de saúde.

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5 tipos de planos de saúde

Conhecer as diferentes classificações de convênios é fundamental para entender qual é a melhor opção para a sua clínica e quais são as opções que seus pacientes têm.

Os mais comuns são:

• Plano de saúde individual
• Plano de saúde familiar
• Plano de saúde para MEI e PME
• Plano de saúde coletivo empresarial
• Plano de saúde coletivo por adesão

Além dos diferentes planos de saúde, também há diversas abrangências:

• Básica (território regional)
• Intermediária (cobertura de emergências no território nacional)
• Executiva (cobertura em todo território nacional e possibilidade de território internacional)

5 dicas para escolher o plano de saúde mais rentável para sua clínica

1. Faça relatórios com as informações dos pacientes

Ao cadastrar um paciente, seja na sala de atendimento ou na recepção, é fundamental coletar dados pessoais e plano de saúde, mesmo que a consulta tenha sido marcada como particular.

Para centralizar os dados com eficiência, conte com um prontuário eletrônico que pode reunir uma enorme quantidade de observações sem ocupar nenhum espaço físico da clínica.

Dessa forma, você conhecerá os planos de saúde de todos os seus pacientes e poderá fazer relatórios para entender qual é o mais utilizado, qual traz mais rendimento, assim por diante.

O ideal é que você tenha um software médico que automatize a gestão de relatórios para você, senão, você perderá horas em uma tarefa que poderia ser feita em segundos.

2. Analise a relação de custo-benefício 

Tire algumas horas para entender como o plano de saúde funciona, quais são suas vantagens, desvantagens, limitações e processos.

O plano de saúde mais utilizado pelos pacientes não necessariamente vai oferecer o melhor custo-benefício, é possível que um menos utilizado possa oferecer mais benefícios para seu perfil de atendimento.

Com a popularização da Telemedicina, por exemplo, é recomendável buscar um convênio que cubra atendimentos a distância.

Essa dica pode ser essencial para quem atende por Teleconsulta e deseja oferecer mais praticidade para os pacientes que possuem plano de saúde.

3. Verifique a confiabilidade da empresa

Peça indicações para colegas de profissão, pergunte a experiência dos pacientes com os planos de saúde: busque saber qual é o nível de confiança que a empresa possui.

Você pode buscar avaliações na internet, seja no Google Meu Negócio ou em sites como o ReclameAqui. 

É importante que você escolha um plano de saúde em que confia e saiba que será um parceiro na sua jornada para o sucesso.

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4. Pense nas necessidades da clínica

Durante suas buscas, pense no que sua clínica precisa e quais serão suas necessidades em relação aos planos de saúde.

Uma clínica com apenas dois médicos, por exemplo, é diferente de uma clínica com 10 profissionais de saúde e autorização para realizar procedimentos cirúrgicos.

Ou seja, os planos de saúde ideais vão variar de acordo com suas demandas e características.

5. Peça ajuda de uma corretora de planos de saúde

Realizar buscas, comparar opções, fazer pesquisas com pacientes, todo esse processo pode levar um tempo considerável, que você provavelmente não tem no dia a dia.

Uma corretora de plano de saúde de qualidade conseguirá oferecer um atendimento personalizado para sua clínica, ao escutar suas necessidades e buscar os planos de saúde que combinam com seu perfil.

Neste artigo você aprendeu as vantagens de aliar-se a um convênio, diferentes tipos que existem no mercado e como escolher o plano de saúde mais rentável para a sua clínica.

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